“六星感動(dòng)”是大衛(wèi)地板面向消費(fèi)者的一個(gè)服務(wù)系統(tǒng)，自其誕生以來(lái)就備受消費(fèi)者矚目。可以說(shuō)這個(gè)服務(wù)系統(tǒng)的誕生，是加深了企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系，深化了企業(yè)與市場(chǎng)的粘性。但鮮有人知道的是，大衛(wèi)與自身的合作伙伴之間也有著一套類似于“六星感動(dòng)”的服務(wù)機(jī)制。

今天記者有幸結(jié)識(shí)了一位大衛(wèi)的代理商，我們就來(lái)看看她是怎樣來(lái)描述大衛(wèi)在與合作伙伴方面是如何增強(qiáng)粘性的。她叫朱粉蘭，是大衛(wèi)地板在江蘇鹽城的代理商。與公司合作近十載以來(lái)，她將大衛(wèi)地板在當(dāng)?shù)刈龅搅似放谱铐懥粒茸罡撸N量也是名列前茅。在談及其經(jīng)商成功的秘訣時(shí)，她認(rèn)為緊跟公司步伐，積極配合公司政策，在執(zhí)行中做好細(xì)節(jié)，并一路的堅(jiān)持，才取得了今天的局面。接下來(lái)，記者就相關(guān)問(wèn)題采訪了這位巾幗不讓須眉的精英代理商。

記者：朱大姐您好，我們知道您與大衛(wèi)地板合作也近十年，談?wù)勀母惺芎脝幔?/span>

朱粉蘭：大衛(wèi)地板當(dāng)時(shí)還在專門做出口的時(shí)候，我們就已經(jīng)合作了。蔣董事長(zhǎng)不論是為人還是工作作風(fēng)，都讓我很欽佩，特別是2007年大衛(wèi)專注國(guó)內(nèi)做品牌之后，我們?cè)邴}城的發(fā)展也漸漸打開(kāi)了局面，近十年這一路攜手走來(lái)也很愉快。我從心里感謝大衛(wèi)公司和蔣董事長(zhǎng)。

記者：您在鹽城地板界的成功，已經(jīng)成為了大衛(wèi)的一面旗幟，那么現(xiàn)在大衛(wèi)品牌在鹽城的經(jīng)營(yíng)狀況如何？

朱粉蘭：不敢當(dāng)，我只是做地板比較早，圈子里的人都認(rèn)識(shí)罷了。鹽城位于江蘇中部，是省轄面積最大的市，近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展也比較快，大衛(wèi)地板在鹽城，我們緊跟公司政策，接連不斷地舉辦酒會(huì)、展銷會(huì)等各類促銷活動(dòng)，一步一個(gè)腳印，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的增長(zhǎng)，大衛(wèi)品牌知名度也提升很快，目前在鹽城，大衛(wèi)地板的銷量一直穩(wěn)定在前列的位置，品牌知名度也穩(wěn)定在第一梯隊(duì)的最前列。

記者：您剛才提到做活動(dòng)，能分享一下您的經(jīng)營(yíng)嗎？

朱粉蘭：這個(gè)方面我需要特別感謝下公司方面的幫扶。起初做地板的時(shí)候，我根本不會(huì)做活動(dòng)，公司政策一下來(lái)了也束手無(wú)策，害怕沒(méi)效果，也害怕做不好。那還是2006年秋天，我們想根據(jù)公司政策在鹽城策劃一個(gè)大衛(wèi)地板專場(chǎng)酒會(huì)，為此公司派曾經(jīng)理（曾飛躍）和小羅（羅瓊）專門過(guò)來(lái)，可以說(shuō)是手把手地和我們一起干，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)比較疲軟，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，他倆從前期策劃方案，到活動(dòng)前一天準(zhǔn)備，再到當(dāng)天具體執(zhí)行，跟我們一起干了整整一天一夜，幫我準(zhǔn)備了24個(gè)小時(shí)，讓我非常的感動(dòng)。那一次很成功就是來(lái)源于他們給我的幫助，公司的服務(wù)讓我圓滿地做成這場(chǎng)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)簽約了104單，大衛(wèi)品牌在鹽城可謂一炮而紅，短時(shí)間內(nèi)就打開(kāi)了局面。

記者：您將如何讓大衛(wèi)在鹽城獲得更好的發(fā)展？

朱粉蘭：現(xiàn)在，大衛(wèi)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，從地板跨向了大家居，我非常贊同這個(gè)變化，做木家居是大勢(shì)所趨，為此，我打算今年把店鋪擴(kuò)大一倍，現(xiàn)在有一個(gè)面積為210平方的店鋪正在談，準(zhǔn)備要上大衛(wèi)·阿瑪?shù)俚拈T，在市場(chǎng)穩(wěn)定的情況下，還會(huì)就擴(kuò)大整個(gè)木家居的產(chǎn)品銷售進(jìn)行評(píng)估。不過(guò)，我認(rèn)為這些都不是問(wèn)題，因?yàn)槲覍?duì)大衛(wèi)的每一步發(fā)展都很有信心。

大衛(wèi)地板江蘇鹽城總代理朱粉蘭